مراحل رشد یک استارتاپ، از ایده تا بلوغ

استارت‌آپ‌ها مانند همه چیزهایی که در حال پیشرفت هستند، مراحل مختلفی برای رشد خود دارند. زمانی که در مسیر رشد استارتاپ هستید، دانستن اینکه در کدام مرحله قرار دارید برای برداشتن گام های موثر در توسعه استارتاپ بسیار مهم است. داشتن یک برنامه مشخص برای مراحل رشد و توسعه یک استارتاپ ابزاری است که برای درک مسیر یک استارتاپ، شناسایی مراحل کلیدی و کمک به تبدیل آن از یک ایده به یک کسب و کار استفاده می شود.

آشنایی با مراحل رشد یک استارتاپ به خصوص برای کسب و کارهایی که به دنبال جذب سرمایه هستند بسیار مهم است. هر استارت آپی بسته به مرحله ای که در آن قرار دارد می تواند از روش های مختلفی برای جذب سرمایه استفاده کند، البته به طور کلی برای رسیدن به هدف اصلی خود که جذب مشتری و فروش بیشتر است، هر استارت آپی باید با مسیری که در آن قرار دارد آشنا باشد. کسب و کار خود را می گیرد و شرایط را برای رشد و توسعه آن فراهم می کند.

مراحل رشد یک استارتاپ

استارت آپ ها در مسیر رشد خود 5 مرحله را طی می کنند و در هر مرحله یک قدم برمی دارند. اگرچه به نظر می رسد که میزان شکست استارت آپ ها عدد بالایی باشد، اما موفقیت در هر مرحله از رشد استارتاپ ممکن و قابل اندازه گیری است. در هر یک از آنها می توان اشکال مختلف تامین مالی و سرمایه گذاری را ارائه کرد.

1. مرحله ایده، پیش بذر

داشتن ایده اولین قدم در روند رشد استارتاپ است. وقتی محصولی ساخته نمی شود و تنها دارایی یک استارتاپ ایده آن است. ایده در این مرحله از نظر کارشناس مبهم است و کارآفرین سعی می کند با جستجو و مطالعه ایده خود را محک بزند. در مرحله قبل از شروع، تامین مالی برای یک کسب و کار آنقدر زود اتفاق می افتد که گاهی اوقات حتی به عنوان مرحله سرمایه گذاری در نظر گرفته نمی شود. رایج‌ترین افرادی که در مرحله پیش‌بذر سرمایه‌گذاری می‌کنند، خود بنیانگذاران شرکت یا حتی دوستان، حامیان و اقوام هستند. مفهوم پردازی، مطالعه بازار و شناسایی صحیح نیازهای مخاطب از مهم ترین فعالیت هایی است که در این مرحله باید انجام شود.

برای ارزیابی نسبی ایده خود، می توانید به این سوالات پاسخ دهید:

آیا راه حل من پاسخ درستی برای حل مشکل است؟

آیا راه حل من می تواند بر بازار هدف تأثیر بگذارد؟

اقداماتی برای عملکرد بهتر در مرحله ایده

• فرضیه ای در مورد مشخصات یک مخاطب هدف بالقوه برای محصول خود داشته باشید.
• افرادی را پیدا کنید و با آن ها صحبت کنید.
• چندین سوال از آنها بپرسید تا دریابید که آنها مشکل را چگونه می بینند و در حال حاضر برای حل آن چه می کنند.
• در مورد نقاط درد و مشکلات خاص آنها تحقیق کنید.

2. مرحله کشت ایده بذر

یک استارتاپ زمانی به این مرحله می رسد که بنیانگذاران آن مرحله ایده پردازی را پشت سر گذاشته و در حال ساخت نمونه اولیه محصول خود یعنی mvp (حداقل محصول قابل قبول) هستند. بسیاری از استارتاپ ها در این مرحله هیچ درآمدی ندارند و مشتریان به صورت رایگان از محصول خود استفاده می کنند. این به استارتاپ کمک می کند تا بازخورد اولیه مورد نیاز خود را از بازار دریافت کند. بنیانگذاران در این مرحله از رشد استارتاپ خود نیاز به جذب سرمایه برای ساخت و توسعه محصول خود دارند. از نظر مقدار، سرمایه گذاری بذر در واقع نسخه بزرگتری از سرمایه گذاری اولیه است. این حمایت مالی بذر ایده آلی است که به رشد استارتاپ کمک می کند. سرمایه اولیه به شرکت کمک می کند تا گام های اولیه از جمله مطالعات بازار و توسعه محصول را بردارد.

اقداماتی برای عملکرد بهتر در مرحله پرورش ایده

• چارچوب استارتاپ ناب را مطالعه کنید تا بهترین شیوه ها برای ساخت حداقل محصول قابل قبول (mvp) را بیابید.
• انواع مختلفی از mvp وجود دارد و شما باید یکی را انتخاب کنید که به اندازه کافی ایده شما را آزمایش کند.
• تعدادی کانال ارتباطی برای اندازه گیری طول عمر محصول پس از استفاده اولیه از آن داشته باشید.

3. مرحله اولیه

در این مرحله از رشد، استارت آپ به درآمدزایی رسیده و سعی دارد تعداد مشتریان خود را افزایش دهد و حضور پررنگ تری در بازار داشته باشد. مرحله اولیه بر بازاریابی و ایجاد ثبات برای کسب و کار متمرکز است. از دیدگاه سرمایه گذاران، این مرحله از اهمیت ویژه ای برخوردار است. زیرا نقطه ای از رشد استارت آپ هاست که از نظر سرمایه گذار، شاخص ریسک و میزان سرمایه مورد نیاز برای رشد به تعادل نسبی رسیده است. مراحل اولیه ریسک بالاتری دارند و مراحل بعدی امکان استفاده حداکثری از میزان سرمایه گذاری انجام شده را ندارند.

اقداماتی برای عملکرد بهتر در مرحله اولیه

• برای اطمینان از تناسب بازار و محصول، ارزیابی انجام دهید. می توانید از پرسشنامه شان الیس استفاده کنید.
• از کاربران نظرسنجی کنید تا بفهمید آنها در مورد محصول شما چه احساسی دارند.
• مدت زمان ماندگاری محصول را اندازه گیری کنید.

به دنبال کانال ارتباطی مناسب برای محصول باشید و آنها را بر اساس این 3 عامل رتبه بندی کنید:

1. چقدر شما را به مشتری هدف نزدیک می کنند؟

2. چگونه آنها با مدل کسب و کار شما هماهنگ می شوند؟

3. نقاط قوت اعضای تیم شما چیست؟

4. مرحله رشد

در این قسمت بازار شکل می گیرد و توسعه محصول انجام می شود. تمرکز اصلی موسسان در این مرحله بر محصول اصلی و فرآیندهای تولید است. استارت آپ ها در این مرحله نیز نیازمند جذب سرمایه برای توسعه زیرساخت ها و فرآیندها و بازاریابی هستند. این مرحله بیشترین میزان ریسک و شکست را دارد. برای عبور از این مرحله باید بتوانید خواسته های جدید را برآورده کنید. در این زمان باید به طور مداوم پیشرفت کار خود را بررسی کرده و آن را گسترش دهید. از جمله مواردی که باید به آن توجه کنید، نقاط قوت و ضعف استارت آپ است. با شناخت بیشتر عملکرد خود، می توانید کمبودها را برطرف کرده و نقاط قوت را تقویت کنید.

اقداماتی برای عملکرد بهتر در مرحله رشد

• در کانال های ارتباطی بهتری که دارید، فعالیت را دو برابر کنید.
• برای هر کانال متخصصان استخدام کنید و منابع لازم را برای اجرا در اختیار آنها قرار دهید.
• هنگامی که دانستید چه چیزی موثر است، دستورالعمل های رشد را برای هر کانال ارتباطی ایجاد کنید.

5. مرحله بلوغ

در آخرین مرحله رشد استارتاپ، کسب و کار بالغ شده و جای پای خود را محکم می کند. البته در این مرحله نیز برای حفظ سهم بازار و رشد مستمر نباید از رقابت غافل شد. تامین مالی در مرحله سررسید دارای یک محور است; یعنی باید از ظرفیت های داخلی استفاده کرد و به کمک افزایش موجودی و عرضه، سرمایه جذب کرد.

اقداماتی برای عملکرد بهتر در مرحله بلوغ

• به دنبال فرصت هایی برای گسترش در خارج از کشور باشید. تیم‌های محلی بسازید تا تجربه محصول را با پیچیدگی‌ها و تفاوت‌های فرهنگی هر منطقه جدید تطبیق دهند.
• به دنبال فرصت های خریدی باشید که با محصول شما همسو باشد. ممکن است به شما امکان دسترسی به یک بازار جدید اما بسیار مشابه از کاربران را بدهد یا یک محصول به شما کمک کند ارزشی را که برای کاربران فعلی ارائه می‌دهید گسترش دهید.
• به سرمایه گذاری در تیم رشد خود ادامه دهید و از طریق آزمایش مداوم به دنبال کانال های رشد جدید باشید. به دنبال کاربران هدف بالقوه ای باشید که هنوز محصول شما را قبول نکرده اند. سعی کنید دلیل آن را بیابید و راه هایی برای رسیدن به آنها بیابید.

نتیجه

در مراحل رشد یک استارتاپ به دنبال میانبر نباشید. داشتن ارتباطات و مهارت ها می تواند به شما کمک کند تا سریعتر حرکت کنید. اما باز هم نباید از مسیر اصلی رشد استارتاپ منحرف شوید. در تمام مراحل به تمام نکات توجه کنید. بسیاری از نشانه‌های موفقیت یا شکست در همان ابتدا آشکار می‌شوند. مدیران استارتاپ برای تبدیل شدن به یک رهبر و مدیر حرفه ای به مهارت های متفاوتی نیاز دارند.

شما می توانید با مراجعه به سایت استاد حساب از آموزش ها و دوره های متعدد این مجموعه مانند اکسل،هلو و … بهره مند شوید.