روشهای قیمت گذاری کالاها و خدمات

روش های قیمت گذاری کالاها و خدمات همواره یکی از مهم ترین موضوعات در دنیای فروش و بازاریابی بوده است. نحوه یا روش قیمت گذاری محصول و خدمات یکی از عواملی است که حتی می تواند بر میزان موفقیت یک کسب و کار تأثیر بگذارد. روش های قیمت گذاری کالا در حسابداری در واقع فرآیندی است که در آن ارزش کالا یا خدمات به صورت دستی یا خودکار تعیین می شود. تاثیر قیمت گذاری برای یک کسب و کار آنقدر مهم است که می تواند میزان فروش و میزان سود یک واحد اقتصادی را کاملاً تغییر دهد.

در این مقاله قصد داریم در مورد قانون قیمت گذاری کالا و خدمات، استراتژی و روش های قیمت گذاری به تفصیل توضیح دهیم. تا پایان این مقاله با آموزش قیمت گذاری محصولات و خدمات آشنا شده و با توجه به توضیحات ارائه شده از آنها در قیمت گذاری محصولات و خدمات خود استفاده کنید. اما اول از همه، چرا قیمت گذاری کالاها و خدمات اینقدر مهم است؟

چرا قانون قیمت گذاری کالاها و خدمات موضوع مهمی است؟

در میان مفاهیم ذکر شده در دنیای بازاریابی، قیمت گذاری محصولات و خدمات مهم ترین موضوع است. زیرا قیمت گذاری خدمات و کالاها تنها عاملی است که مستقیماً درآمدزایی می کند. با آموزش حسابداری، نقش تعیین شما یک قیمت بر درآمد خواهید داشت. فرض کنید می خواهید 2 محصول مشابه را با هم مقایسه کنید. اولین عاملی که در این مقایسه به آن توجه می کنید چیست؟ قیمت! قیمت اولین فاکتوری است که به آن توجه می شود و هر نگاهی که قرار است روی یک محصول شکل بگیرد از همان ابتدا شروع می شود. در واقع حساسیت فرآیند قیمت گذاری به حدی است که اگر اشتباهی در آن رخ دهد می تواند یک محصول، خدمات و یا حتی سود و اعتبار یک کسب و کار را از بین ببرد. علاوه بر این، روش‌های قیمت‌گذاری خدمات در حسابداری خدمات نیز تاثیر مهمی دارد و نباید از آن غافل شد. در عین حال، قیمت گذاری محصول نیز تغییرات مهمی در فرآیندهای حسابداری ایجاد می کند.

چگونه قیمت گذاری کنیم؟ مهمترین نکته در فرآیند قیمت گذاری

قبل از تعیین قیمت نهایی محصولات و خدمات، باید چند سوال بسیار مهم از خود بپرسید. این سوالات در فرآیند قیمت گذاری مشتری شامل موارد زیر است:

1. آیا قیمت محصول و خدماتی که در نظر گرفته اید، مزایا و ویژگی های محصول با قیمت مطابقت دارد؟
2. چه زمانی باید از استراتژی قیمت گذاری برای افزایش یا کاهش قیمت محصولات استفاده شود؟
3. بهترین فرصت برای فروش محصولات و خدمات با قیمت ارزان چه زمانی است؟
4. تغییر قیمت در محصول یا خدمات چه بازخوردی در بازار خواهد داشت؟

معرفی انواع روش های قیمت گذاری کالا و خدمات

قبل از بیان روش های قیمت گذاری، باید استراتژی قیمت گذاری را مشخص کنیم. استراتژی قیمت گذاری روش های مختلف قیمت گذاری را بر اساس یک چارچوب خاص دسته بندی می کند. به طور کلی، سه استراتژی برای قیمت گذاری وجود دارد:

1. قیمت گذاری کالاها و خدمات بر اساس قیمت تمام شده (بر اساس قیمت تمام شده)
2. قیمت گذاری بر اساس میزان تقاضا (بر اساس بازار)
3. قیمت گذاری بر اساس رقابت (بر اساس ارزش محصول در ذهن مشتری)

هر یک از این 3 استراتژی کلی در زیرمجموعه خود روشهای قیمت گذاری متفاوتی دارند که در زیر به اختصار به آنها اشاره می کنیم.

1 – قیمت گذاری بر اساس هزینه)

در استراتژی قیمت گذاری بر اساس قیمت تمام شده، ما یک روش ساده را در نظر می گیریم. هزینه های تولید را جمع می کنیم و برای محصول سود در نظر می گیریم. قیمت تعیین شده برای کالا یا خدمات ترکیبی از هزینه های آن به همراه سود تعیین شده برای آن خواهد بود. این استراتژی یکی از پرکاربردترین استراتژی های قیمت گذاری است و توسط بسیاری از کسب و کارها استفاده می شود. البته ممکن است در برخی موارد محاسبه هزینه ها و بهای تمام شده محصولات سخت باشد، به همین دلیل است که از نرم افزار مالی می تواند کمک زیادی به حل این مشکل کند. در این استراتژی میزان سودی که برای یک محصول در نظر گرفته می شود نیز بر اساس نرخ بازگشت سرمایه آن صنعت محاسبه می شود. به عنوان مثال، اگر نرخ بازگشت سرمایه در صنعت پوشاک 30 درصد باشد، هزینه کل و 30 درصد نرخ بازگشت سرمایه تعیین کننده قیمت محصول خواهد بود. معمولاً بسیاری از خرده فروشان و عمده فروشان از این فرآیند قیمت گذاری استفاده می کنند.

2 – قیمت گذاری بر اساس تقاضا و شرایط بازار

وضعیت بازار و میزان تقاضا همیشه مهمترین عامل در قیمت گذاری کالاها و خدمات بوده و هست. میزان تقاضا برای یک محصول در شرایط مختلف می تواند متفاوت باشد. برای مثال ممکن است تقاضا برای یک محصول به دلیل ارزش خاصی که مشتریان برای محصول قائل هستند یا عدم آشنایی مشتریان با سایر محصولات متفاوت باشد. در اقتصاد کشور ما این روش قیمت گذاری قاعده اصلی است. میزان تقاضا و وضعیت بازار در بسیاری از موارد عامل اصلی قیمت گذاری کالا و خدمات است. این استراتژی قیمت‌گذاری معمولاً زمانی استفاده می‌شود که مشتریان حساسیت کمی نسبت به قیمت دارند یا چاره‌ای جز پذیرش قیمت محصول ندارند.

3 – قیمت گذاری بر اساس ارزش های خوب مشتری در رقابت (قیمت گذاری بر اساس ارزش)

در این استراتژی قیمت گذاری، رقبا مهمترین عامل در قیمت گذاری خدمات یا محصولات در نظر گرفته می شوند. در این قیمت گذاری به جای توجه به میزان تقاضا برای یک محصول یا هزینه های انجام شده برای آن، تمرکز بر عامل رقابت است. رقابت یک محصول از نظر قیمت با سایر رقبا تاثیر زیادی بر ارزش و قیمت گذاری کالا از دیدگاه مشتری دارد. به عنوان مثال، اگر از استراتژی قیمت گذاری بر اساس رقابت استفاده کنید و روش قیمت گذاری رهبر را برای محصول خود انتخاب کنید و این کار را به درستی انجام دهید، می توانید ارزش محصول را در ذهن مشتری افزایش دهید.

آشنایی با استراتژی ها و روش های قیمت گذاری کالاها و خدمات

علاوه بر استراتژی ها و روش های قیمت گذاری محصول، بد نیست با مدل های قیمت گذاری نیز آشنا شوید. مدل‌های قیمت‌گذاری، رویکردهایی در تعریف قیمت‌گذاری هستند که پس از توجه به 3 عنصر اصلی تقاضا، قیمت تمام شده و رقابت، می‌توانید از یکی از آنها یا ترکیبی از آنها برای قیمت‌گذاری استفاده کنید.

در ادامه به این مدل های قیمت گذاری اشاره می کنیم.

• قیمت گذاری نفوذ
• قیمت گذاری اقتصادی
• قیمت رایگان
• قیمت گذاری روانی
• قیمت سرشیری
• قیمت های جالب
• قیمت گذاری پویا – بر اساس زمان
• قیمت گذاری بر اساس بازار
• قیمت همراه
• قیمت گذاری جغرافیایی
• قیمت بالا
• قیمت گذاری رهبری کیفیت محصول

روش کره گیری در قیمت گذاری چیست؟

روش سرشیری یکی از پرکاربردترین مدل های قیمت گذاری است. روش کره زنی که یکی از استراتژی های قیمت گذاری محسوب می شود، ارتباط مستقیمی با انحصار در ارائه محصول یا خدمات مورد نظر دارد. وقتی محصول یا خدمات شما رقیبی ندارد، آن را با قیمت بالا به بازار عرضه می کنید، سپس وقتی محصول یا خدمات شما رقیبی پیدا کرد، قیمت را پایین می آورید. چیزی که این استراتژی قیمت گذاری را یک استراتژی منطقی جلوه می دهد این است که معمولاً تقاضای زیادی برای چنین محصولی وجود ندارد، بنابراین ما می خواهیم با قیمت پایین بخش زیادی از این تقاضا را جذب کنیم. طبق تجربیات، این روش کارایی لازم را در قیمت گذاری کالاها و خدمات جدید دارد.

کتاب روشهای قیمت گذاری کالاها و خدمات

کتاب های زیادی در این زمینه نوشته یا ترجمه شده است. در این قسمت به معرفی چند کتاب می پردازیم که محبوبیت بیشتری دارند:

کتاب قیمت گذاری به زبان ساده/محمد بلوریان تهرانی

اجرای استراتژی قیمت گذاری / اندرس هینترهابر، استفان ام. ترجمه سیدرضا جلال زاده، مرضیه بابایی

کتاب داستان های قیمت گذاری / جان وای یانگ، ترجمه نازنین حکیمی فر، محسن نظری

انواع قیمت گذاری؛ چگونه محصولات خود را با بیشترین سود به فروش برسانیم؟/ مهران منصوری فر

قیمت گذاری سودآور/ مرلین جنسن ترجمه دکتر حسن نظری، نکیسا رضایی

آیا در مورد روش های قیمت گذاری برای کالاها و خدمات سؤالی دارید؟

در این مقاله در مورد روش های قیمت گذاری برای کالاها و خدمات صحبت کردیم. اگر هنوز درباره این موضوع یا مفاهیمی مانند بیمه سوالی دارید حسابرسی، مالیات شرکت و اظهارنامه داشته باشید، خوشحال می شویم نظر خود را با ما در میان بگذارید. همکاران ما به سرعت به تمام سوالات و نظرات پاسخ خواهند داد و شما را راهنمایی خواهند کرد.