رشد یک اکوسیستم استارتاپی به چه عواملی نیاز دارد؟

طی دو سال گذشته شاهد کاهش شکل‌گیری استارت‌آپ‌ها و همچنین رشد سرمایه‌گذاری‌های خرد در کشور بوده‌ایم که قبل از تحلیل دلایل این عوامل، لازم می‌دانم عوامل را بررسی کنیم. و الزامات برای رشد یک اکوسیستم.

برای اینکه شاهد شکل گیری صحیح با امکان رشد در یک جامعه استارتاپی باشیم، باید زنجیره ای از منابع به درستی در کنار هم تشکیل شود که این منابع در بخش استارتاپ شامل بخش های زیر است:

• بازار
• منابع انسانی
• پشتیبانی های عمومی مانند (حقوقی، دانشگاهی و غیره)
• فرهنگ و فرصت های کارآفرینی
•  خدمات مالی مانند (وام دادن، سرمایه گذاری در سطوح مختلف، قوانین مالیاتی، بیمه و …)
• قوانین (زیرساخت های قانونی و سرعت قوانین جدید بر اساس روندهای در حال تغییر)

هر یک از مشکلات ذکر شده را به دو قسمت تشکیل استارت آپ ها و عدم تمایل سرمایه گذاران به سرمایه گذاری تقسیم می کنیم. به همین دلیل لازم است هر یک از موارد ذکر شده از منظر دیگری مورد تحلیل قرار گیرد.

بازار

بسیاری از استارت آپ هایی که به تازگی وارد بازار شده اند و در حال توسعه نیز هستند، با مشکلات جدی در بحث بازاریابی در کسب و کار دست و پنجه نرم می کنند و این مشکلات در سطح کلان به دو بخش اصلی (ورود به بازار، جذب مشتریان جدید) و کاهش قیمت تقسیم می شود. نرخ جذب مشتری آنها در طول توسعه تقسیم می شوند.

بزرگترین دلیل این مشکلات نبود راه حل های تبلیغاتی هدفمند و همچنین هزینه بالای روش های تبلیغات سنتی ما است. توجه به این نکته که هر کسب و کاری که با هدف رشد سریع در اکوسیستم استارتاپی وارد بازار می شود باید بتواند با استفاده از تبلیغات مبتنی بر فناوری مانند شبکه های اجتماعی بتواند در مدت زمان کوتاهی با نرخ جذب مناسب به رشد سریع در جذب کاربر دست یابد. ، ابزارهای بازاریابی و غیره و تبدیل آن به مشتری، اما در ایران به دلیل تحریم ها و عدم دسترسی مناسب به ابزارهای تبلیغاتی و تحلیلی و همچنین ناکارآمدی ابزارهای بومی و در نهایت گرانی روش های سنتی بازاریابی در بسیاری از موارد مشاغلی که با سرمایه محدود وارد بازار می شوند. نرخ جذب کاربر بالا و در نهایت رشد بسیار کم در کسب و کارها.

منابع انسانی

مهاجرت، مهاجرت و مهاجرت یکی از مهمترین عوامل جذب نیروی انسانی کارآمد است. این موضوع در سه چهار سال اخیر لطمات جبران ناپذیری هم به کسب و کارهای اینترنتی و هم به کسب و کارهای سنتی ما وارد کرده است و جوانان توانمند و جوان با موج تازه مهاجرت از ایران خارج می شوند و با توجه به این موضوع مهم ترین دلیل موفقیت است. از استارت آپ ها تیم و منابع انسانی کسب و کار هستند، ما به شدت با خروج افراد توانمند مواجه هستیم.

دلیل دیگر در این بخش، عدم تخصص و عدم توانایی فارغ التحصیلان دانشگاهی بر اساس نیازهای کسب و کارها است که دلیلی برای استارت آپ های بالغ برای جذب دانشجویان توانمند در سال های ابتدایی دانشگاه و شکوفایی استعدادهای خود در کسب و کار شد. خود، و این یک عارضه در رشد است. به ویژه در بخش منابع انسانی کسب و کار ایجاد می کند.

پشتیبانی های عمومی

در هر بخش از شکل‌گیری کسب‌وکار، دولت وظیفه خاصی دارد و قبل از ورود به سایر بخش‌ها باید سعی کند اساسی‌ترین وظیفه خود را برای ایجاد مراحل شکل‌گیری و رشد کسب‌وکارها انجام دهد و این وظایف به دو بخش حمایت‌های مردمی تقسیم می‌شوند. و قوانین

هر کسب و کاری برای اینکه بتواند یاد بگیرد، تجربه کند و موفق شود به عوامل مختلفی نیاز دارد که یکی از اساسی ترین عوامل آموزش صحیح است که در بالا نیز به این موضوع اشاره شد و با توجه به اهمیت این موضوع لازم است به آن پرداخته شود. با دقت بیشتری. . با توجه به اینکه آموزش هایی که در دانشگاه های ما ارائه می شود با نیازهای بازار چه در حوزه کارآفرینی و چه در بخش های تخصصی هماهنگی ندارد، نیاز به برگزاری رویدادها، دوره های آموزشی و خدماتی از این دست بیش از پیش نمایان می شود.

رویدادهایی مانند استارتاپ ویکند و… در سطحی با فرهنگ خاص خود که به دانشجویان و افراد علاقه مند به کارآفرینی این امکان را می داد تا علاوه بر آموزش های اولیه، کار تیمی و راه اندازی کسب و کار را نیز تجربه کنند، هر روز کمتر و کمتر می شوند و با توجه به عدم تجربه افراد علاقمند به کارآفرینی، شاهد بوده ایم که ورودی مراکز و شتاب دهنده های نوآوری بسیار کم و بی کیفیت تر از گذشته بوده و این امر باعث شده تا ریسک سرمایه گذاری در بخش خصوصی تا حد زیادی افزایش یابد. علاقه سرمایه گذاران به خروجی شتاب دهنده ها کاهش یافته و در نهایت مدل کسب و کار شتاب دهنده ها با چالش جدی مواجه شد. به همین دلیل تعادل شکل گیری کسب و کارها و سرمایه گذاران با نیازها و پتانسیل بازار همخوانی ندارد. در نتیجه بسیاری از تیم ها در جذب سرمایه گذار شکست می خورند و از سوی دیگر سرمایه گذاران به دنبال تیم های توانمند می گردند.

فرهنگ کارآفرینی و فرصت ها

استارت آپ ها از دیگر عوامل مهم در رشد اکوسیستم هستند. فرهنگ جذاب ایجاد شده در بخش مدیریت بازرگانی و شرایط جذب نیروی انسانی به تغییرات سریع بر اساس فرصت های موجود. همانطور که می بینیم، بسیاری از کسب و کارهایی که با تیم مناسب شکل می گیرند و در حال رشد هستند، این دو مورد را به خوبی در کنار هم مدیریت می کنند.

یکی از عواملی که استارت آپ ها در سال گذشته نادیده گرفته اند، رشد فناوری های زیرساختی و اهمیت آن نسبت به چند سال گذشته است. رشد فناوری و اهمیت نوآوری در کسب و کارهای مبتنی بر فناوری یکی از عوامل ایجاد ارزش افزوده و همچنین تبدیل فرصت های بازار به فرصت های سرمایه گذاری است. در ایران همچنان شاهد این هستیم که کسب و کارهای مشابه و تکراری با ارزش افزوده بسیار کمی دائما وارد بازار می شوند. و ما شاهد شکست آنها روز به روز هستیم، اما مشاغلی که به ترکیبی از نیازهای بازار و پاسخگویی مبتنی بر فناوری با خدمات نوآورانه پاسخ می‌دهند، عموماً برای سرمایه‌گذاران جذاب‌تر هستند و از نظر رشد بازار از رقبای خود بهتر عمل خواهند کرد.

خدمات مالی

برای رشد کسب و کارها، خدمات مالی همواره یکی از مهمترین عوامل رشد بوده است. چه در بازارهای سنتی و چه برای استارت آپ ها، خدمات مالی را می توان به دو خدمات بانکی عمومی مانند وام و خدمات سرمایه گذاری تقسیم کرد. با توجه به اینکه خدمات استارتاپی با بازگشت سرمایه بلندمدت مواجه است، اکثر خدمات وام دهی بسیار پیچیده و غیرمنطقی خواهد بود. به همین دلیل این بخش برای سرمایه گذاری بلندمدت جذابیت بیشتری دارد. طرح‌های زیادی از سوی دولت ارائه و با کمک استارت‌آپ‌ها آماده شده است، اما پیچیدگی فرآیندها و ناپختگی استارت‌آپ‌ها شرایط سرمایه‌گذاری پرریسک‌تری را می‌طلبد.

به نظر من با توجه به مواردی که بیان شد، می توان نقاط ضعف و چالش هایی که برای شکل گیری و رشد استارت آپ ها به وجود می آید را بهتر و موشکافانه تر بررسی کرد تا شاید با کمک یکدیگر بتوانیم این زنجیره متصل را بهتر و بهتر کنیم. روز به روز قوی تر امیدوارم در مقاله بعدی با توجه به موضوع انقلاب صنعتی چهارم بتوانیم نگاه دقیق تری به چرایی اهمیت رشد در اکوسیستم استارتاپی کشور داشته باشیم.

شما می توانید با مراجعه به سایت استاد حساب از آموزش ها و دوره های متعدد این مجموعه مانند اکسل،هلو و … بهره مند شوید.