19 نوع مختلف بازار هدف بر اساس تقسیم بندی

زمانی که می خواهید تقسیم بندی انجام دهید (با استفاده از روش های مختلف تقسیم بندی)، با یک بازار هدف مواجه خواهید شد. ویژگی های این بازارهای هدف بسته به نوع تقسیم بندی شما ممکن است متفاوت باشد. اگر بر اساس عوامل جمعیت شناختی تقسیم بندی کنید، بازار هدف می تواند بر اساس درآمد، جنسیت یا حتی سن متفاوت باشد.

بنابراین بر اساس نوع تقسیم بندی بازار، نوع بازار هدف نیز متفاوت خواهد بود. در اینجا 19 نوع مختلف بازار هدف را بر اساس انواع تقسیم بندی به شما معرفی می کنیم:

زمانی که بخواهید تقسیم بندی (با روش های مختلف تقسیم بندی بازار) انجام دهید، با بازار هدف مواجه خواهید شد. ویژگی های این بازارهای هدف بسته به نوع تقسیم بندی شما ممکن است متفاوت باشد.

اگر بر اساس عوامل جمعیت شناختی تقسیم بندی کنید، بازار هدف می تواند بر اساس درآمد، جنسیت یا حتی سن متفاوت باشد.

اگر بر اساس عوامل روانی تقسیم بندی کنید، نوع بازار هدف می تواند بر اساس علایق، نظرات و فعالیت های مصرف کننده متفاوت باشد.

اگر تقسیم بندی بر اساس عوامل جمعیتی باشد، 9 نوع بازار هدف وجود خواهد داشت:

سن: بازار هدف می تواند بر اساس سن باشد. بهترین مثال فروش لباس است که بر اساس سن افراد می تواند متفاوت باشد.

جنسیت: مانند مثال فروش لباس، ممکن است تصمیم بگیرید که لباس را فقط برای یک جنسیت به بازار عرضه کنید. بازار هدف بر اساس جنسیت می تواند 2 نوع داشته باشد که طبیعتا محصولات شما برای هر کدام متفاوت خواهد بود.

نژاد: بسیاری از تصمیمات افراد بر اساس منشأ نژادی آنهاست. نژاد و ملیت تاثیر زیادی در تصمیمات خرید دارند. بنابراین، یک مشتری آسیایی رفتار خرید متفاوتی با مشتری آمریکایی دارد.

درآمد: محصولات برند رولکس نمونه خوبی از محصولات ژنریک هستند، اما بازار هدف آن بر اساس درآمد مشتریان است. البته قابل ذکر است که درآمد نیز می تواند یک عامل روانی باشد.

مطالب مفید درمورد مالیات افراد حقیقی+محاسبه|مطابق با قوانینن 1401✅

مذهب: بسیاری از مردم نژاد و مذهب را با هم اشتباه می گیرند، اما شما نباید این اشتباه را انجام دهید. با توجه به مثال بالا، آسیایی ها مذاهب متفاوتی دارند و هر کشوری مذهب متفاوتی دارد. همچنین، نباید فکر کنید که همه مسیحیان یک دین دارند. فرقه های مسیحی زیادی وجود دارد. بنابراین، اگر بازار هدف شما مبتنی بر دین یا مذهب است، تصمیمات شما نیز باید با توجه به تنوع مذاهب اتخاذ شود.

شغل یا حرفه: داروی ضد حساسیت به مهندس عرضه نمی شود. بنابراین محصولی که برای کار خاصی تولید می شود نمی تواند بازارهای هدف دیگر را پوشش دهد. شما باید به بازار هدف خود پایبند باشید.

اندازه خانواده (تعداد اعضای خانواده): برندهای Scorpio، Renault Duster یا Toyota Innova عمدتا خانواده های پرجمعیت را هدف قرار می دهند. به عنوان مثال، خانواده هایی که به صورت گروهی یا خانوادگی سفر می کنند. بنابراین، اندازه خانواده یکی دیگر از گروه های بازار هدف است.

موقعیت جغرافیایی: اگر رستورانی نزدیک منزل شما باشد، باید برای افرادی که از شما دور هستند بازاریابی کند، در غیر این صورت رستوران در تجارت با شکست مواجه می شود. بنابراین بازار هدف شما افرادی هستند که به رستوران نزدیک هستند و به راحتی به آن دسترسی دارند زیرا زمان مورد نیاز برای سفر به رستوران به خصوص برای صرف شام بسیار مهم است.

کد پستی: بسیاری از شرکت های FMCG یا خرده فروشان و فروشندگان کوچک مشتریان خود را بر اساس کد پستی هدف قرار می دهند. همچنین، کد پستی قلمرو رقیب در نظر گرفته می شود و دیگران آن منطقه را هدف قرار نمی دهند.

در بالا به انواع بازارهای هدف بر اساس عوامل جمعیتی اشاره کردیم. اما با توجه به افزایش رقابت، انواع دیگری از تقسیم بندی وجود دارد که امروزه اهمیت زیادی پیدا کرده است. بر اساس نوع تقسیم بندی، بازار هدف نیز می تواند متفاوت باشد.

19 نوع مختلف بازار هدف بر اساس تقسیم بندی|www.ostadhesab.com

بازارهای هدف را بر اساس تقسیم بندی روانی

فعالیت های مصرف کننده: بازار هدف برندهای آدیداس، ریباک و نایک بر اساس فعالیت مصرف کننده (از لحاظ فیزیکی) است. به عنوان مثال، نایک و ریباک کفش های ورزشی را به بازار عرضه می کنند. این 3 برند بهترین برند برای چنین فعالیت هایی هستند.

علایق: مثلا شخصی کفش های برند جیمی چو را می خرد. بنابراین این فرد درآمد خوبی دارد و می تواند از برندهای برتر خرید کند. او همچنین ممکن است علاقه مند به جمع آوری مجموعه ای از انواع کفش ها باشد. همانطور که بسیاری از مردم به جمع آوری اشیاء عتیقه یا تمبر علاقه مند هستند. در واقع هدف قرار دادن مصرف کنندگان بر اساس علایق آنها می تواند سودآوری سرمایه گذاری و کسب و کار شما را افزایش دهد.

مطالب مفید درمورد نحوه تنظیمات عامل در سپیدار✅

نظرات و نظرات: معمولاً کدام مجله را مطالعه می کنید یا کدام وبلاگ را دنبال می کنید؟ هر فردی به این سوال پاسخ متفاوتی خواهد داد. این به این دلیل است که مردم به دنبال چیزی هستند که فکر می کنند خوب است و نظرات مردم همیشه متفاوت است. برخی از افراد ممکن است محتوای مجلات خبری هالیوود را خوب بدانند، در حالی که برخی دیگر ممکن است آن را بی فایده بدانند و در عوض محتوای علمی و فناوری را مفید بدانند.

بازارهای هدف را بر اساس استفاده از محصول

استفاده برای مناسبت های خاص: یکی از بهترین برندهایی که بر اساس مناسبت های خاص عرضه می شود، لبنیات کادبری است. شکلات های مهمانی Cadbury را به یاد بیاورید. Cadbury می تواند هدیه خوبی باشد. همچنین، می توانید از کارت پستال های Archies و Hallmark برای مناسبت های خاص استفاده کنید. این بازار هدف این شرکت هاست.

استفاده در موقعیت های خاص: چه زمانی از چتر استفاده می کنید؟ یا چه زمانی از صفحه نمایش خورشیدی استفاده می کنید؟ هر دوی آنها بر اساس شرایط خاص استفاده می شوند. وقتی باران می بارد از چتر استفاده می کنید و زمانی که هوا گرم است یا خیلی آفتابی است از پنل خورشیدی استفاده می کنید. بنابراین اینها بازارهای هدف مبتنی بر شرایط هستند.

نوع استفاده: بسیاری از مشتریان از محصولات به مقدار کم استفاده می کنند، در حالی که برخی دیگر بسیار از آنها استفاده می کنند. به عنوان مثال، چاپگر خانگی Hewlett Packard با چاپگرهای مورد استفاده شرکت ها (که دارای درام و کارتریج هستند) بسیار متفاوت است، بنابراین بازار هدف می تواند بر اساس نحوه استفاده مردم از محصول متفاوت باشد.

بازار هدف بر اساس ترجیح برند

من فقط لپ تاپ برند دل رو ترجیح میدم تا الان 4 تا لپ تاپ خریدم و همه از برند دل. من از لپ تاپ های مختلف متعلق به دوستانم استفاده کرده ام، اما همیشه از سرعت و کیفیت دل خوشم می آمد. اکنون این مقاله وفاداری من به برند دل است. بنابراین بر اساس ترجیح برند، 3 نوع بازار هدف وجود خواهد داشت که می توانید محصولات را برای آنها بازاریابی کنید.

مطالب مفید درمورد محاسبه میانگین در نرم افزار اکسل+توابع میانگین✅

مشتریان وفادار به برند: مشتریانی مثل من هستند که همیشه به یک برند نگاه می کنند و قصد تغییر نظر و خرید از برندهای دیگر را ندارند.

مشتریان آگاه از برند: برخی از مشتریان هستند که مدام قصد خرید از یک برند را تغییر می دهند و شما باید این مشتریان را هدف قرار دهید تا آنها را به برند خود بازگردانید.

مشتریان ناآگاه: از این بازار هدف زمانی استفاده می شود که شما هنوز در تلاش هستید تا برند خود را به همه معرفی کنید. برند Baidu در چین به خوبی شناخته شده است، اما هنوز در بسیاری از کشورهای دیگر شناخته شده نیست.

بازار هدف بر اساس فرآیند تصمیم گیری

بازار هدف نیز بر اساس نوع تصمیم گیری متفاوت است. به عنوان مثال، دستگاه های تصفیه آب که برای استفاده شخصی و تجاری به بازار عرضه می شوند. آنها محصولات مصرفی هستند و بازار هدف بر اساس استفاده است.

فرآیند تصمیم گیری در هر سازمان کاملاً متفاوت است و ممکن است زمان ببرد. بازار هدف در بین دولت ها و سازندگان تجهیزات اصلی (OEM) بر اساس فرآیند تصمیم گیری است. در این موسسات تصمیم گیری ها بزرگ است و ارزش سفارش ها نیز بالاست. اما روند تصمیم گیری کند و خسته کننده است.

همانطور که می بینید، شما فرآیند تقسیم بندی را انجام می دهید و سپس مشتریان خود را هدف قرار می دهید. با توجه به وجود انواع مختلف بازارهای هدف، برنامه ریزی شما باید متناسب با موقعیت و موقعیت مورد نظر انجام شود تا بتوانید بازار هدف خود را جذب کنید. شما نمی توانید تصادفی برنامه ریزی کنید. به عبارت دیگر مکان یابی نیز بخشی از برنامه ریزی است.

باید بازار هدف را با توجه به موقعیت مورد نظر خود در نظر بگیرید. همه برندها نمی توانند شماره 1 یا بهترین باشند، ممکن است منابع محدودی داشته باشید و به همین دلیل در رتبه 5 قرار گرفته اید. حتی رتبه پنجم موقعیت خوبی است. بنابراین بازار هدف را به گونه ای انتخاب کنید که موقعیت و استراتژی آینده شما باعث رشد آن در طول زمان شود. به عبارت دیگر، انتخاب بازار هدف باید متناسب با فرآیند تصمیم گیری باشد.

شما می توانید با مراجعه به سایت استاد حساب از آموزش ها و دوره های متعدد این مجموعه مانند اکسل،هلو و … بهره مند شوید.