معیارهای سرمایه گذار برای انتخاب استارتاپ چیست؟

هر استارتاپی برای یافتن سرمایه گذار باید به عوامل مختلفی توجه کند. سرمایه گذاران در انتخاب استارتاپ بسیار دقت می کنند و متغیرهای مختلف را بررسی می کنند. فرقی نمی‌کند سرمایه‌گذار استارت‌آپ شما VC باشد یا سرمایه‌گذار فرشته، آن‌ها به خوبی می‌دانند که عوامل مختلف درون تیم استارت‌آپ می‌تواند زمینه شکست یا پیروزی آن را فراهم کند. در این مقاله به مجموعه عواملی می پردازیم که از دیدگاه سرمایه گذار در نظر گرفته می شود.

تیم

استارتاپ ها باید استعداد خود را در مدیریت و هماهنگی تیم خود به خوبی نشان دهند. مهم نیست که چشم انداز استارت آپ ها چقدر بالا به نظر می رسد. بدون تیم و مدیر مناسب، سرمایه گذاران برای انجام این کار به شما اعتماد نخواهند کرد. سرمایه گذاران بررسی خواهند کرد که آیا تیم شما ارزش اعتماد برای تصاحب وجوه را دارد یا خیر. در اینجا به بررسی برخی از ویژگی های کلیدی می پردازیم که سرمایه گذاران در تیم های راه اندازی به دنبال آن هستند.

تیمی بدون درگیری

سرمایه گذاران به طور منظم با تیم مدیریت ملاقات می کنند. برای آنها بسیار مهم است که تیم استارت آپی با یکدیگر و همچنین با سرمایه گذار درگیری های غیر منطقی نداشته باشند. این موضوع دقیقاً به معنای هماهنگی 100 درصدی نظرات اعضای گروه نیست. در بسیاری از موارد، همین اختلاف نظرها در مورد استراتژی ها منجر به پیروزی در بازار می شود. این موضوع زمانی بحرانی می شود که هر فردی با پیروی از استراتژی خود از مسیر اصلی در مدیریت تیم استارتاپی منحرف شود.

دلیل منطقی داشتن

در بسیاری از موارد، افراد با هدف کمتر کار کردن، استارت آپی را تأسیس می کنند. در این میان، هر چه استارتاپ بیشتر رشد کند، آزادی کمتر و مسئولیت بیشتری برای بنیانگذاران آن وجود دارد. بنیانگذاران باید به خوبی بدانند که در برابر مشتریان، سرمایه گذاران و کارمندان خود پاسخگو هستند. به همین دلیل باید با یک دلیل منطقی وارد میدان نبرد استارتاپی شوند.

تجربه مرتبط

بر اساس تحقیقات اخیر انجام شده توسط دانشگاه MIT در آمریکا، میانگین سنی یک بنیانگذار استارت آپ موفق 45 سال است. محققان می گویند بنیانگذارانی که حداقل سه سال تجربه قبلی در همان صنعت دارند، 85 درصد بیشتر از بنیانگذاران بدون تجربه، یک شرکت موفق راه اندازی می کنند.

اگرچه تجربه تضمینی برای موفقیت نیست، اما برای سرمایه‌گذاران بالقوه در بخش مربوطه و کسب‌وکار اطمینان‌بخش است. برداشت تازه و نوآورانه یک تیم مدیریت جوان ممکن است به اندازه کافی قانع کننده باشد تا کمبود تجربه آنها را جبران کند. اما بیشتر سرمایه گذاران باهوش خواهان یک تجربه تجاری موفق هستند.

مهارت ها

سرمایه گذاران عمدتاً دو مورد حساس را در این بخش در نظر می گیرند.

• آیا تیم مدیریت مهارت اجرای برنامه های خود را دارد؟
• اگر نه، آیا از این خلأها آگاه است و برای پرکردن آنها در آینده برنامه ریزی می کند؟

هر کسب و کاری برای ارتقای خود به مهارت های متفاوتی نیاز دارد. البته، مهارت های فنی، رهبری و فروش به طور گسترده از ویژگی های ضروری یک تیم مدیریتی در نظر گرفته می شود. یکی دیگر از ویژگی های مطلوب، تمایل به انطباق، یادگیری و پذیرش ایده های جدید است. اکثر سرمایه گذاران تخصص و تجربه ارزشمندی را در اختیار کسب و کارها قرار می دهند. در این میان، موفقیت برای استارت آپ هایی که مایل به پذیرش، مشاوره و تغییر چیزها بدون سود هستند، محتمل است.

درک بازار

تیم مدیریت باید قبل از ورود به بازار، بازار را از هر زاویه ممکن تحلیل کند. عدم درک بازار می تواند یک کسب و کار را قبل از رسیدن به نقطه سربه سر نابود کند. دانش بازار همچنین باید شامل درک چگونگی توسعه یا تغییر بازار در آینده باشد. این درک استارتاپ را قادر می‌سازد تا حرکت‌های بعدی متصدیان بازار و رقبای نوظهور را پیش‌بینی کند.

آشنایی با تیم مدیریت استارتاپ

افرادی که در راس استارتاپ قرار دارند، کسانی هستند که آن را به سمت موفقیت هدایت می کنند. سرمایه گذاران باید مطمئن باشند که تیم مدیریت ماهر و با تجربه است. مدیریت تیم برای موفقیت باید کارهای مختلفی انجام دهد. در راه رسیدن به این موفقیت، باید درک درستی از هر چیزی که لازم به نظر می رسد داشته باشد.

محصول

قضاوت در مورد محصولی که در مراحل اولیه است کار آسانی نیست. در بسیاری از موارد، محصولی که استارت آپ ها در این مرحله ارائه می کنند، استاندارد سختگیرانه ای برای پشتیبانی ندارد. این باعث می‌شود سرمایه‌گذاران بر اساس احساس درونی یا تجربه قبلی خود تصمیم به سرمایه‌گذاری بگیرند.

نمونه های زیادی از استارت آپ ها وجود دارد که محصولات خوبی را روانه بازار کرده اند اما نتوانسته اند کاربران را جذب کنند. گاهی اوقات به این دلیل است که خود محصولات مشکل مهمی را حل نمی کنند یا در زمان مناسب تحویل نمی شوند.

هنگام ارائه محصول باید چیزی وجود داشته باشد که آن را متمایز کند. در برخی موارد ممکن است محصول شما اولین محصولی باشد که وارد بازار می شود. با این حال، اکثر استارت آپ ها در حال ورود به بازارهایی هستند که از قبل وجود داشته است. چیزی که می تواند محصول شما را در این زمان متفاوت کند قیمت، کیفیت یا روش ارائه است.

از طرفی کشش بازار به سمت محصول است. استارتاپ ها باید به سرمایه گذاران نشان دهند که بازار کشش لازم را برای محصول اولیه آنها دارد. این کار را می توان با ارائه نسخه اولیه، جمع آوری نظرسنجی ها، تحقیقات میدانی و غیره انجام داد. در برخی موارد ممکن است محصول ارائه شده کاملا جدید باشد و حتی نیاز افراد را برآورده کند. اما به دلایلی مانند عدم جذابیت در ارائه محصول، کاربران علاقه ای به آن نشان نمی دهند.

اندازه بازار

به عبارت ساده، تخمین اندازه بازار استارتاپ اطلاعات کلیدی را در اختیار شما قرار می دهد. سپس آن نقاط داده تصمیم گیری می کند و به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را توسعه دهید.

چیزی که بیشتر سرمایه گذاران را تحریک می کند، یافتن استارت آپ هایی است که می توانند به شرکت های بزرگ تبدیل شوند. این شرکت ها باعث می شوند بازده سرمایه گذاری قابل توجهی دریافت کنند. بازده عالی از دیدگاه سرمایه گذاران به این معنی است که استارت آپ ها تا ده برابر مبلغ سرمایه گذاری شده باز می گردند. این موضوع فقط برای استارتاپ هایی امکان پذیر است که توانایی رشد و گسترش را دارند.

اندازه بازاری که یک استارت آپ در آن قرار دارد ممکن است بر رشد آینده آن تأثیر بگذارد. یک جنبه جالب این است که اندازه برخی از بازارها در مراحل اولیه، زمانی که یک استارتاپ به تازگی راه اندازی می شود، مشخص نیست. این امر ارتباط زیادی با عوامل متغیری مانند ارائه، بازاریابی، تبلیغات و کشش بازار دارد. در اینجا سه ​​متغیر کلیدی وجود دارد که می توانید برای کشف اندازه بازار یک استارت آپ ارزیابی کنید.

استراتژی

اندازه بازار تاثیر قابل توجهی بر استراتژی استارتاپ شما در آینده نزدیک دارد. استارت آپ ها باید اندازه بازار را به عنوان نقشه راهی در نظر بگیرند که برای رسیدن به مقصد باید به آن رجوع کنند.

می توانید از یک برنامه برای ترسیم یک دوره و تصمیم گیری استفاده کنید. با در دست داشتن یک برنامه، انتخاب‌های شما واضح‌تر است، زیرا سعی نمی‌کنید همه را هدف قرار دهید، بلکه فقط گروه مشخصی از افراد را هدف قرار می‌دهید. به طور خاص، اندازه بازار به اجزای کسب و کار شما بستگی دارد: استخدام، فضای اداری، ارزش گذاری، قیمت گذاری، افزایش سرمایه و توسعه محصول جدید.

مزیت – فایده

هر استارتاپی به یک مزیت رقابتی نیاز دارد. مزیت شما تعیین می کند که استارتاپ شما چه مقدار از بازار را تصاحب خواهد کرد. ممکن است فکر کنید که محصول شما بازار بالقوه گسترده ای دارد. اما در واقع، استارتاپ شما تنها می تواند درصد کمی از آن بازار را به خود اختصاص دهد.

هنگامی که آن درصد را از طریق تخمین بازار شناسایی کردید، می توانید تعیین کنید که چه ویژگی ها و ارزش هایی به استارتاپ شما نسبت به رقبای شما مزیت رقابتی می دهد.

این به شما کمک می کند محصول خود را متمایز کنید. آن را منحصر به فرد کنید و به موفقیتی که می خواهید برسید.

سودآوری

با بررسی سودآوری، می توانید اندازه بازار خود را کشف کنید. این به شما نشان می دهد که آیا مشتریان بالقوه کافی برای خرید محصول شما وجود دارد یا خیر. با استفاده از این متغیر می توانید متوجه شوید که قیمت تعیین شده استارتاپ شما را به کدام قسمت از بازار می رساند. همچنین به شما نشان می دهد که برای کسب سود به چه مقدار بازار نیاز دارید.

پتانسیل رشد

با ارزش ترین استارت آپ ها همگی نرخ های بالایی از رشد کاربران و درآمد را در دوره های زمانی طولانی حفظ کرده اند. به این ترتیب، سرمایه گذاران همه در تلاش هستند تا دریابند آیا استارتاپ آنها می تواند به رشد پایدار دست یابد یا خیر. پتانسیل رشد به افراد کمک می کند تا در طول زمان یک کسب و کار بزرگ و پایدار بسازند.

هر محصول یا خدمات موفقی بیش از هزینه استفاده از آن برای مشتری ارزش دارد. برای درک اینکه آیا محصول ما ارزش پتانسیل رشد واقعی را دارد یا خیر، باید ببینیم که آیا می‌تواند به تعامل قوی کاربر و حفظ مشتری دست یابد یا خیر. برخی از استارت آپ ها می توانند ارزیابی کنند که مشتریان چقدر از خدمات آنها استفاده می کنند و مدت زمانی که آنها را نگه می دارند.

نتیجه

زمانی که سرمایه گذار استارت آپ را بررسی می کند، تمام عناصر آن را بررسی می کند. اشتباهی که بسیاری از افراد هنگام نزدیک شدن به یک استارتاپ مرتکب می شوند، توجه بیش از حد به یک موضوع و غفلت از مسائل دیگر است. به عنوان مثال، بنیانگذار ممکن است با این تصور که ایده او پتانسیل رشد بالایی دارد، از ساخت تیم خود غافل شود. این در حالی است که هر یک از این موارد به طور مستقل از نظر سرمایه گذار دارای اهمیت هستند.

شما می توانید با مراجعه به سایت استاد حساب از آموزش ها و دوره های متعدد این مجموعه مانند اکسل،هلو و … بهره مند شوید.